在當(dāng)前疫情形勢(shì)下,第127屆廣交會(huì)于6月15日—24日在線上舉辦。近日,記者從青島金王了解到,公司通過廣交會(huì)官方平臺(tái)及自主打造的B2B電子云平臺(tái),以圖文、視頻、10×24小時(shí)直播等形式,與全球客商分享最新研發(fā)成果、企業(yè)發(fā)展理念和對(duì)“中國制造”的認(rèn)知。
問:疫情的原因,傳統(tǒng)線下展覽難以實(shí)現(xiàn),但廣交會(huì)搬到線上給全球帶來了巨大的驚喜。作為“老廣交”,青島金王又將帶來哪些驚喜?
擁有63年歷史的廣交會(huì)升級(jí)為“網(wǎng)交會(huì)”的消息傳開時(shí),我和我的同事們激動(dòng)不已。我們認(rèn)為,這是外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的一項(xiàng)重大舉措,必將收獲振奮人心的成就。
廣交會(huì)的與時(shí)俱進(jìn),和青島金王持續(xù)激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力和活力的實(shí)踐不謀而合。因此,今年首屆網(wǎng)上廣交會(huì)期間,大家能從方方面面感受到青島金王的努力:
關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新。我們以前沿的研發(fā)設(shè)計(jì)理念和嚴(yán)苛的完美主義精神對(duì)待自己的香薰產(chǎn)品。比如,全球疫情讓我們思考,產(chǎn)品要能夠帶來更多的希望和慰藉,所以新產(chǎn)品色調(diào)選擇了活潑的亮色;比如,我們優(yōu)化了香薰蠟燭的熱香表現(xiàn),蠟池融化速度提高了,但香精損耗卻減少了;再比如,我們用了大量的時(shí)間去調(diào)查流行的生活態(tài)度和生活方式,最終體現(xiàn)在前沿的設(shè)計(jì)上等等。
關(guān)于客戶需求。疫情初期,我們針對(duì)新老客戶無法來到國內(nèi)交流的現(xiàn)實(shí),果斷啟動(dòng)打造青島金王B2B電子云平臺(tái),確保無論人在全球哪個(gè)角落,都不受時(shí)間和空間的限制,實(shí)時(shí)掌握我們新產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、功能、工藝等方方面面;疫情打亂了全球供應(yīng)鏈,我們竭盡所能確保生產(chǎn)線自2月初恢復(fù)生產(chǎn)至今,最大限度保障了交期;開通10×24小時(shí)直播,邀請(qǐng)客戶通過網(wǎng)絡(luò)來到我們美麗的香薰博物館,零時(shí)差互動(dòng)交流;此外,我們還將舉辦127屆廣交會(huì)全球直播·Kingking線上專場(chǎng),邀請(qǐng)大咖、網(wǎng)紅走進(jìn)工業(yè)園,在3.8萬支精致的香薰中穿梭。
關(guān)于發(fā)展理念。從產(chǎn)品到生產(chǎn),處處體現(xiàn)出綠色、環(huán)保、可持續(xù)。比如,我們新研發(fā)的全新系列,從包材到蠟基再到香精,從內(nèi)到外都是純天然的,體驗(yàn)到大自然的美好;我們的工廠使用了大量的空氣清潔、除塵、催化等系統(tǒng),空氣質(zhì)量檢測(cè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn);廣泛使用光伏發(fā)電,推動(dòng)清潔生產(chǎn)向深度和廣度拓展。
我們不想把參加網(wǎng)上廣交會(huì)的目標(biāo),單純地鎖定為“直播帶貨”或是“電商采買”,而希望通過這次全新的體驗(yàn),把我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們的理念推向世界。
問:20多年里,青島金王逢廣交會(huì)必到。廣交會(huì)對(duì)于青島金王來說,意味著什么?
廣交會(huì)提供的是一個(gè)面向全球的大舞臺(tái),它縮短了全球貿(mào)易鏈條,降低供采雙方的互信成本,同時(shí)還大幅度提高了全球范圍內(nèi)的企業(yè)和資源的合作空間。廣交會(huì)向國內(nèi)外數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)提供了展示的平臺(tái),青島金王就是一家典型的依托廣交會(huì)發(fā)展起來的企業(yè)。
回溯來路,1995年青島金王在廣交會(huì)上拿到了第一筆出口美國的訂單,20年多年間我們連續(xù)參加展會(huì),并一步步爭取到更好的展位和展區(qū),一點(diǎn)點(diǎn)穩(wěn)步開拓市場(chǎng)。截至目前,青島金王已經(jīng)從一家單純做蠟燭的公司,發(fā)展成為化妝品+香熏蠟燭的全球化企業(yè),并且在2006年成為日用消費(fèi)品蠟燭類行業(yè)中亞洲第一家、全球第三家上市公司。這所有的一切,都離不開廣交會(huì)平臺(tái)。
參加廣交會(huì)是難得的展示自己的機(jī)會(huì),尋找到更多合作伙伴,從而為企業(yè)未來的發(fā)展拓寬了渠道;與此同時(shí),我們每次參展都能感受到國內(nèi)外市場(chǎng)新的脈搏,都能帶來對(duì)企業(yè)下一步發(fā)展新的思考。
問:廣交會(huì)期間,青島金王將上線自主打造的B2B電子云平臺(tái)。這是一個(gè)怎樣的平臺(tái)?它能發(fā)揮什么作用?
因?yàn)橐咔榈脑颍鄭u金王與客戶無法近距離交流,所以我們快速反應(yīng),決定打造一個(gè)青島金王B2B電子云平臺(tái),幫助客戶獲取全球流行趨勢(shì)及分析等干貨信息,邀請(qǐng)客戶參與到多場(chǎng)景切換式互動(dòng)直播,為客戶提供更加個(gè)性化和精準(zhǔn)化的服務(wù)。
我們從今年2月復(fù)工起,就著手策劃、制作和打造B2B電子云平臺(tái)。從功能框架設(shè)計(jì)到最終落地實(shí)施,僅用了2個(gè)月,創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)同類型云平臺(tái)上線的最快記錄。
B2B電子云平臺(tái)操作起來非常方便。客戶訪問無需下載或安裝任何軟件,只需登入后臺(tái)、鍵入自己的賬號(hào)密碼即可。登錄之后,客戶可以看到我們的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過程,精致的香薰博物館showroom,以及高品質(zhì)的產(chǎn)品形象等等。
基于云端部署、圖片加速技術(shù)等黑科技,不論客戶在紐約、倫敦、巴黎、米蘭,還是清晨或深夜,都能享受到相同的使用體驗(yàn)。也就是說,B2B電子云平臺(tái)幫助客戶打破空間限制、不受時(shí)差約束。
青島金王B2B電子云平臺(tái)的部分?jǐn)?shù)據(jù),已與第127屆廣交會(huì)“云展廳”同步,進(jìn)一步推進(jìn)交易形式創(chuàng)新,使得展示對(duì)接、洽談、交易融為一體,為客戶打造高效的線上體驗(yàn)。
問:今年青島金王帶來哪些新產(chǎn)品?都有什么特點(diǎn)?
每一屆廣交會(huì)青島金王都會(huì)帶來新的產(chǎn)品。因?yàn)橐咔榈木壒?,今年我們有了更多的思考,比如我們究竟需要一個(gè)什么樣的自然,以及需要如何處理人與自然的關(guān)系等等。我們將這些思考,融入到新材料蠟燭及工藝制品業(yè)務(wù)中,新產(chǎn)品新在哪兒,可以從新材料、新功能、新工藝等三方面體現(xiàn)出來。
新材料。青島金王研發(fā)了一個(gè)全新的系列,從蠟基到香精再包裝材料,從內(nèi)到外都是純天然的,將環(huán)保理念應(yīng)用到產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié),讓消費(fèi)者體會(huì)到大自然帶來的美好。
比如蠟基選用100%植物蠟,原材料取自天然植物,包括大豆蠟、椰子油、蜂蠟、棕櫚蠟、棉籽油、野漆果蠟、米糠蠟等等,不添加石蠟或者石油化工原料。比如,天然大豆蠟從大豆中提取,環(huán)??勺匀槐环纸猓瑢?duì)人體無害,溫和不刺激;蜂蠟取自蜂巢,本身就帶有淡淡的蜂蜜香氣,被視為蠟燭中的“貴族”;椰子蠟和棕櫚蠟原料取自椰子樹與棕櫚樹,同屬植物蠟,燃燒純凈,芳香持久。
100%植物蠟的優(yōu)勢(shì)在于:對(duì)人體無害,有的蠟燭燃燒熔化后的蠟油甚至可做潤膚用;不易產(chǎn)生黑煙,味道清新天然且沒有石蠟味道,減少化工感。100%植物蠟配合天然植物精油的添加,擴(kuò)香自然循序漸進(jìn),自帶SPA的和緩感,少了幾分矯揉造作,自然風(fēng)撲面而來,為身體、心靈和精神提供多種健康益處。
新功能。青島金王對(duì)新產(chǎn)品的色調(diào)做了優(yōu)化。主要選用活潑歡快的亮色,以及一些如大地般帶給人溫暖的色調(diào),并加入了生機(jī)勃勃的繁花元素,意在給人們更多的慰藉與希望,感受到生活的朝氣與多彩。
我們還在香味體驗(yàn)上做了優(yōu)化升級(jí)。通過配方優(yōu)化和工藝控制,蠟基原料能夠形成致密的晶體網(wǎng)絡(luò),提高蠟燭容納香精的能力;同時(shí),我們深入調(diào)研了歐美用戶的需求和使用體驗(yàn),持續(xù)研究和改良蠟燭的熱香表現(xiàn),比如加快了蠟池融化的速度,讓香味更好的釋放,同時(shí)減少香精在燃燒中的損耗,又比如加強(qiáng)了香味的穩(wěn)定性和持久性。
新工藝。青島金王的生產(chǎn)工藝獲得了全新突破,包括:引入3D打印技術(shù),噴墨后瞬間固化、細(xì)致入微栩栩如生,易于將前沿的設(shè)計(jì)理念、精致的設(shè)計(jì)圖案、產(chǎn)品的清新氣息都濃縮在一起,使產(chǎn)品更具實(shí)用性和裝飾性,與任何家居風(fēng)格都能完美搭配;引入電光效果的鍍膜工藝,運(yùn)用精湛技術(shù),將顏色融入到產(chǎn)品上,色彩過渡富有韻律,視覺上分外自然,打造出光影隨行的炫光效果,獨(dú)特且富有現(xiàn)代感。
問:在您看來,顛覆認(rèn)知的網(wǎng)上廣交會(huì),對(duì)企業(yè)來說意味著什么?
我們對(duì)廣交會(huì)提供的全新交互方式感到興奮。網(wǎng)上廣交會(huì)期間,青島金王除了以圖文、視頻的形式展示部分產(chǎn)品及服務(wù)外,還將開啟10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間。
這個(gè)直播間不受時(shí)間和空間的限制,既可以與客戶在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談,也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播同時(shí)面向大量客戶進(jìn)行宣傳和推廣。同時(shí),借助回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動(dòng)交流、分享等功能,豐富與客戶的交互。
網(wǎng)上廣交會(huì)為我們打開了另外一扇窗戶,可以低成本無間斷的與世界每一個(gè)角落進(jìn)行無縫鏈接,在非常時(shí)期更加拉近了與客戶之間的距離,改變顛覆了我們傳統(tǒng)的貿(mào)易方式,未來我們無論疫情怎么樣發(fā)展,都會(huì)堅(jiān)持使用和發(fā)展這樣的方式和平臺(tái)來加強(qiáng)與客戶的溝通。
問:您認(rèn)為完善“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型,還需要做一些什么工作?
改革開放40年,“中國制造”早已不再是廉價(jià)的代名詞,而是成為了高品質(zhì)、知名品牌的標(biāo)志。在我看來,“中國制造”既可以把成本壓低,同時(shí)也能制造出好的高品質(zhì)的產(chǎn)品。特別是近幾年,中國人發(fā)揮聰明才智,在世界創(chuàng)新市場(chǎng)上有了一席之地,特別是在電子、工程、機(jī)械等領(lǐng)域,這種優(yōu)勢(shì)尤為明顯。
這也啟發(fā)并激勵(lì)著我們泛家居行業(yè)從業(yè)者,要保持對(duì)創(chuàng)新的熱衷和投入。近年來,我們?cè)谘邪l(fā)領(lǐng)域的投入非常巨大,無論是新材料、新配方還是產(chǎn)品后期的設(shè)計(jì),都取得了很大的進(jìn)步,逐步舍棄那些標(biāo)準(zhǔn)化無差異的產(chǎn)品,而更多的致力于個(gè)性化文化產(chǎn)品的開發(fā),為人們創(chuàng)造出更多高品質(zhì)、有文化的生活場(chǎng)景。
實(shí)現(xiàn)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型,通過一個(gè)人、一家公司無法完成,也依賴全民族、全產(chǎn)業(yè)知識(shí)能力的提高,所以我們也希望通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來,通過在教育方面的投入,鼓勵(lì)和激勵(lì)更多的人不斷創(chuàng)新,持續(xù)努力。